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直通车关键词质量分优化流程

好参谋 2020-04-14 0

  关键词:直通车 选词 关键词

  适用行业:部分行业

  适用店铺:部分店铺

  摘要:直通车是为淘宝卖家量身定做,通过关键词竞价,点击付费,实现宝贝的精准推广,给宝贝带来曝光量,同时精准的搜索匹配也能给宝贝带来潜在买家以及成交,是一种宝贝推广方式。很多卖家在前期开直通车的时候不知道怎么去添加关键词,添加关键词要参加哪些数据,今天就给大家主要讲一个直通车选择关键词的渠道和如何选择关键词以及后面的关键词优化。

  

直通车关键词质量分优化流程 淘宝直通车 第1张


  

直通车关键词质量分优化流程 淘宝直通车 第2张


  说到直通车关键词的选择,那么对于关键词的质量分我们肯定是要了解的。关键词质量分是系统估算的一种相对值,质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是搜索推广中衡量相关性与服务指数和创意性三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。其计算依据涉及了多种因素, 关键词推广质量得分越高,代表您的关键词推广效果优质,就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上。

  

直通车关键词质量分优化流程 淘宝直通车 第3张


  创意质量:

  创意质量顾名思义就是创意图的好与坏,创意图的好坏主要由直通车点击率反馈得出。如果这项的分没有满格,那么肯定是你的关键词的选择问题。同时创意质量的点击率跟关键词与图片的匹配精准度,创意图片的点击率,关键词的出价位置有很大的关系,如果你的关键词是羽绒服黑色,而你的创意图片有一张是白色的,那这个白色创意图的不断展现会稀释你的点击率;创意图片可以设置4张,大家根据自己的类目可以选择4张图片同时测试。

  买家体验:

  即买家通过直通车进入宝贝页后的体验,主要由淘宝转化率、收藏率、加购率等影响。

  买家体验跟宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人次、页面的访问数据等等多个维度相关。除了分析页面的访问数据,建议大家针对单品做营销活动,来刺激客户收藏宝贝,购买宝贝提升买家体验。

  其它影响维度说明:

  相关性:

  ①类目相关性:关键词和宝贝所属类目的相关性。比如你的产品是连衣裙,你添加的关键词是外套,那么相关性可能只有3格或者2格。质量分都是三四五分左右。类目的相关性是最为重要的,类目不一致,质量分一般很低很低。如果你有关键词是这样的,就去检查下类目是否正确。

  ②文本相关性:即关键词与淘宝宝贝标题和创意标题的一致性,比如关键词是“孕妇打底裤”,我们创意标题里也必须有这五个字,同时宝贝标题里也尽量要有这五个字。可以回去检查下,如果缺了一格的,你们去优化下,优化创意标题和宝贝标题是不掉权重的。

  ③属性相关性:即关键词与宝贝属性栏是否相匹配,比如我们详情页属性是韩版的,但是如果我们关键词是“欧美XX”那么对相关性也有影响。所以这块要如实填写。

  小总结:了解到由这三个点构成,要做质量分就逐一击破,而不是盲目的优化地域、优化详情页等等。

  其次就是关键词的出价问题:

  

直通车关键词质量分优化流程 淘宝直通车 第4张


  关键词出价,我们的出价原则是:

  1.流量优先

  2.移动端尽量往前20条出价

  3.出价范围不要超过行业出价的3倍

  宝贝基础区别化:

  宝贝基础好:质量分高的,9-10分,在出价允许范围内尽量去排到移动端前20条

  宝贝基础差:质量分一般的,8分,出价参考行业平均出价,在这个出价范围基础上调价 。可以略高于行业出价。质量分较低的,6-7分,这类宝贝质量分较差,导致行业平均出价带不进流量,出价范围最好维持在行业出价的2~3倍之间,不要太高

  稳定的宝贝调价:

  点击率低:点击率偏低的,看排名。排名靠前,降低出价;排名靠后,适当提高。

  点击率高:点击率高,排名靠后可往前出价

  1.高花费低转化关键词。适当降价。慢慢降下来

  2.流量和转化都比较好的宝贝可以适当抢下排名

  3.无流量关键词需要适当加价,带流量

  

直通车关键词质量分优化流程 淘宝直通车 第5张


  那么我们怎么优化关键词呢?

  首先我们要了解流量的价值:流量价值计算公式=客单价*利润率*转化率

  引流成本<流量价值则盈利

  引流成本=流量价值直通车投产持平

  引流成本>流量价值则是亏损

  了解了流量的价值之后,还要看一看这个关键词在全网市场上的价格是怎么样的,可以在直通车后台的流量解析,点击市场均价,右上角有一个时间维度,看过去一年的关键词价格,我们会发现关键词每一天的价格都会有变化,从这里也可以分析出卖家推广的竞争关系。我可以从这里的市场均价作为关键词的出价参考

  可以通过系统推荐,了解现在应该出什么价格,能进入到直通车的展现排名,在进行关键词修改价格的时候,系统会有一个建议出价。点击修改出价,会显示我当前的价格,系统会根据我的分时折扣来统计出实时的排名情况,如果你对当前的排名或者展现不满意的话,可以提高关键词出价,把宝贝位置出到比较靠前的位置,获得展现曝光。

  另外关于整个直通车阶段计划的把控,我们要知道店铺运营是一个阶段性的计划,同样直通车也是如此,每一个环节以及步骤都是有它独特的作用以及意义的,在前期我们就要通过整体节奏来进行把控,要知道在每个环节我们做的这些有什么意义,这样才能更好的利用直通车这个付费推广工具。

  直通车初期:着重进行关键词优化,养词养分,人群溢价设置好,主要引流,带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试,观察市场对宝贝的反应,再进行优化。

  直通车中期:稳定点击率和关键词得分后,参加合适的官方活动或者第三方活动,快速提升销量排名,增加自然搜索。一周进行关键词添加删除,将无收藏,无转化的关键词删除,集中有转化,点击率高的关键词。进行精准投放。同时配合行业关键词进行选取增加,定时维护新词的表现。

  直通车后期:通过实时监控流量和调整,将推广费用最大化引流,持续保持或降低PPC费用,降低推广成本,增加收益,进行产品深入卖点挖掘,优化页面提高转化。


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