淘宝直通车

当前位置:网站首页 > 淘宝直通车 > 正文

【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析

好参谋 2020-04-10 0

  关键词:展现 选词 出价

  适用行业:部分行业

  适用店铺:部分店铺

  摘要:新开店铺,前期做直通车的到底有用还是没用?有很多新手疑惑,自己新开的店铺,没有什么基础销量,不想做直通车,有点本末倒置了,直通车是引进流量,带动销量,不是销量带动直通车的效果,今天来看一下直通车的常见问题。

  

【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析 淘宝直通车 第1张


  

【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析 淘宝直通车 第2张


  直通车完全没有展现?

  一、你店铺的直通车权重过低

  直通车账户它本身是有权重的,如果开了一段时间,或者说直通车开得很不稳定,昨天开,今天不开,后天再开,那么你整个直通车的数据非常混乱的时候,健康度就会越来越低,没有展现那是正常的。

  

【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析 淘宝直通车 第3张


  如果你直通车权重的原因导致没有展现,这时候你就要去看看你的关键词的质量得分,把分低的都删除或者先暂停一段时间。

  提高权重的重点是创意图以及关键词。创意图的质量高低直接影响着点击率的高低,关键词的则影响着产品的展现曝光。

  

【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析 淘宝直通车 第4张
【直通车新手教程】直通车会碰到的问题解析 淘宝直通车 第5张


  关键词,如果是大词,建议不要卡第一第二位,成本太高,竞争太大,不是一般人的经济能力所能承受。对于大词来说,第三第四位是最非常优质的位置,性价比最高的。

  但是对于精准词,建议可以卡第一第二位,因为精准词的竞争相对来说小一些,卡第一第二,比较划算。

  你选的关键词不对,搜索人气很低

  选择的关键词的搜索人气一定不要太低,不然得不到展现。

  关键词一定要符合宝贝本身的属性,要求卖家对自己产品了解的非常到位,可以体现产品的核心卖点。

  可以通过生意参谋、流量解析等筛选关键词,选出相关度高、有人气有转化的关键词。

  相关性要高,低于7分的词删除。

  展现指数大于1000的词,主要以精准二级长尾词为主。

  筛选好了之后,看关键词最近7天的点击率转化率:

  1、 不可控的,偶然性转化词,直接删除。

  2、 无点击转化关键词,直接删除

  3、有持续转化的关键词做重点投放。

  你的关键词出价太低,排名也很低

  关键词出价低,也会影响到直通车的展现。

  比如你出价一块钱,你自己觉得很高,但是在你的类目下面出这个价可能什么都不是,甚至有的竞争特别大的类目四块钱都有可能。

  出价低,就要慢慢往上加价,加到有展现为止。

  当然我们不能一直出高价,也耗不起,到时候就要想办法提高质量得分。

  直通车测款计划要达到什么样的标准?

  测试的准备要求是,建立一个为期三天的直通车测款计划,计划总展现是5K,日限额100-200不等,只投放站内,偏远地区不投放,开十个关键词,创意图片添加四张不同的图片测试,流量分配采用轮播形式,创意标题用你的开车词和宝贝标题中的词组合就行,因为计划是三天,那么每天的展现是5K/3=1666,开十个词,每个词每天的展现就是1666/10=166,基本上每天每个关键词展现控制在170就可以了,如果超过170可以调低出价控制一下展现,没有达到170则提高出价,获取展现机会,达到测试目的.

  直通车阶段性计划要怎么建立?

  直通车的开车目的不同,相应的基础设置也是不同的,正常引流,低价放牛,测图测款,定位人群等,直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果直通车阶段计划:

  ①初期:着重进行关键词优化,养词养分,人群溢价设置好,主要引流,带动全店流量增长。店铺的其他款可以先投放在直通车里面进行测试,观察市场对宝贝的反应,再进行优化;

  ②中期:稳定点击率和关键词得分后,参加合适的官方活动或者第三方活动,快速提升销量排名,增加自然搜索。一周进行关键词添加删除,将无收藏,无转化的关键词删除,集中有转化,点击率高的关键词。进行精准投放。同时配合行业关键词进行选取增加,定时维护新词的表现。

  ③后期:通过实时监控流量和调整,将推广费用最大化引流,持续保持或降低PPC费用,降低推广成本,增加收益,进行产品深入卖点挖掘,优化页面提高转化。

  为什么有些关键词,搜索分析里搜索人气很高,有成交,到直通车里,数据就没有什么人气,甚至没有成交的?

  直通车是引流的工具,在保证你的展现点击都稳定的基础上,买家购物习惯无法去进行保证而且展现指数和展现量无法直接进行对比;建议添加更多宝贝实物图和细节图,做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间,尽量详细的介绍该宝贝的相关说明,买家好评截图可以放在宝贝描述页面,同时建议结合自己宝贝的特点圈定优质人群引入精准流量。可以增加转化率.

  直通车显示淘宝下架的原因有哪些?

  第一种就是这款宝贝是你自己下架了,第二种就是,无库存下架,第三种就是淘宝排查下架,可能是你的直通车的关键词或宝贝的标题用了一些侵权的词或是一敏感的词.

  直通车花钱太快的原因?

  1、关键词的问题,关键词太多了,太大了

  解决办法:建议适当删除几个次要的词,尽量不要选择类目大词

  2、出价的问题,出价太高,排名靠前

  解决办法:适当降低出价,当然,一次性不能降的太多了

  3、权重的问题,权重高,花费快

  4、类目扣费高,点击扣费高,所以花费快

  解决办法:提高日限额,因为扣费高,所以如果日限额太低了,肯定就烧的快了

  和展现也是有关系的.

  找词方法:

  找词方法:

  在我们找词的时候系统会给我们推荐很多的词,这个词是系统根据你的类目在大数据算法下统计出来的,但是这种词一般都是大词且是不精准的,在我们开车的时候可以把流量智选词包关闭,在没有词的情况下是可以使用的,但是最好还是自己选择;第二种方式就是利用直通车里面的工具---流量解析来选择关键词,路径是进入直通车后台,在左侧选择工具,找到流量解析,然后输入你自己的类目的关键词,进行推广词表下载,找到合适的关键词进行测试;第三种方法是利用生意参谋,通过行业热搜词推荐以及搜索词进行查询,进入生意参谋后台之后,找到数据-----市场----搜索分析,输入自己类目的关键词,可以看到这个关键词的搜索人气、支付转化率等数据;第四种方法是利用没有账号登录的淘宝搜索下拉框选词,在下拉框会出现一些长尾词,当然这些词并不会完全符合要求,需要在添加进去之后,看关键词质量分的高低,保留分高的,分低的词就不要了;第五种方法是利用其它渠道选词,比方说可以直接在网页搜索阿里指数,一些行业热词也是可以使用的、店查查这个第三方插件,或者是参考一下同行的标题,看看用的什么词,但是注意不要去复制;


本文由生意参谋出租平台整理发布,希望对您有帮助。

相关推荐

  • 【直通车新手教程】直通车之引流方法

    【直通车新手教程】直通车之引流方法

      关键词:直通车基础引流  适用行业:全体行业  适用店铺:全体卖家  摘要:这篇我们来讲讲有关直通车在推广后的基础引流的操作和权重的解析,我们这篇从为什么开直通车?什么时间节点去开直通车?关于出价和排名等三个方面去讲解有关直通车基础引...

    2020-04-07 13 0

  • 【直通车新手教程】直通车基础和认知

    【直通车新手教程】直通车基础和认知

      关键词:开通条件如何开车  适用行业:部分行业  适用店铺:部分店铺  摘要:直通车是为淘宝卖家提供的一种推广产品的工具,他是按照点击来计算扣费的营销工具,消费者通过搜索关键词,关键词随之匹配你的产品之后就产生了曝光,宝贝有了曝光之后...

    2020-04-07 14 0

  • 新手应该怎么开好直通车 5大关键点

    新手应该怎么开好直通车 5大关键点

      现在,很多刚开店的掌柜听到同行们都在使用直通车为宝贝做推广,就立马开了起来。但是开了几天后,就会发现要么花不出钱去,要么就是不小心花了很多钱,但是效果一般,这时很多新手掌柜可能就迷茫了,不知道要不要继续开车,这一次,藏花老师将为掌柜们分...

    2020-03-23 18 0

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)