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【直通车新手教程】直通车之引流方法

好参谋 2020-04-07 0

  关键词:直通车 基础引流

  适用行业:全体行业

  适用店铺:全体卖家

  摘要:这篇我们来讲讲有关直通车在推广后的基础引流的操作和权重的解析,我们这篇从为什么开直通车?什么时间节点去开直通车?关于出价和排名等三个方面去讲解有关直通车基础引流的问题。

  现在越来越多的人开始用直通车推广,越来越多的人都是确定了主推款然后就开始推广,跳过了测款测图的操作,但是又不知道怎么去做这个直通车的推广,我们这篇就开讲讲有关这个直通车推广的问题。

  首先我们来讲讲为什么开直通车?这个有两条原因。1.直通车可以直接引入流量,可以快速帮助产品从产品池中被抓取,在各个搜索词的前面展现,可以很好的得到展现的机会。

  2.付费流量有助于免费流量的提升,可以很好的提升权重可以很好的提高直通车和自然搜索的权重,所以可以很好的提升免费流量。

  然后我们来讲讲什么时间节点去开直通车?1.产品的基础都做好之后,基础分为:标题,图片,加权项,详情页都要做好的。

  2.有一定的基础销量和评价嗮图,最好是有10到15个销量和评价嗮图,如果资源很少或者产品没有那个能力建议最低要有5个有图片的评价。

  3.有针对新链接的专属活动,比如说新品冲销量的限时一个星期到两个星期的专属优惠券活动,可以联系客服限时领取的专属优惠券,这个一般设置普通的店铺优惠券就可以了,你对外宣传是专属优惠券就可以。

  4.上架后的第三第四天开始直通车的推广,然后我来讲讲有关直通车的基础操作设置:1.入口在营销中心的我要推广的直通车推广里面就可以打开直通车后台了。

  2.直通车的定位,直通车和自然搜索联系的非常紧密,你在选词的时候可以定位到一个比较精准的关键词上,选一些和宝贝匹配度很高的精准词。比如说乳胶床垫和儿童床拼接,一个精准属性词加上一个精准核心词找到这个组合词的延伸词就是高度匹配的词了。

  3.我们接着讲开通计划:1.要设置日限额,新手建议从30开始慢慢熟悉慢慢增加日限额。

  

【直通车新手教程】直通车之引流方法 淘宝直通车 第1张


  2.日限额不高的同学,建议选择智能化均匀投放。

  3.高级设置,关掉站外的,关掉自己发不了快递的区域和同行比较集中的地域,选择时间模板,建议使用行业模板,不想开的时间可以直接选择不投放。

  

【直通车新手教程】直通车之引流方法 淘宝直通车 第2张


  

【直通车新手教程】直通车之引流方法 淘宝直通车 第3张


  4.添加产品:1.选择自己想要推广的产品。2.把我们的自然搜索标题先拆分成两个标题。3.按照我们之前的定位的精准核心词去添加相关的关键词。4.选词的上限等于最多的日限额除以10,也就是最多开的关键词的数量。5.把添加进来的关键词再次去同存异组合成创意标题进行添加。6.如果觉得词还不够,可以再去检查有没有好词,然后再加入进去。

  

【直通车新手教程】直通车之引流方法 淘宝直通车 第4张


  7.选词的标准:1.紧扣我们的精准核心词。2.展现量不要太大,建议不超过一万,展现太大的可能不太精准,另一方面来说你选的词展现量太大,你的日限额更不上,一会就展现完了,什么时候需要选大词?你现在选的这个展现量的词,放不出来展现再考虑选大词。3.观察竞争指数和平均点击扣费,展现指数除以竞争指数的值越大则竞争越小。

  最后我们来讲讲有关出价和排名,我们首先来讲讲竞争同一个位子,你的出价跟什么有联系,首先你要知道有哪些排位:首条,前三,4-6,7-10,11-15,16-20。然后我们来讲讲影响因素,这个出价跟这个词的竞争指数有关系,这个是客观因素,然后质量分和创意质量有关,然后词的点击率越高,则创意质量越高,创意质量对质量分的影响是最大的。然后是买家体验,首先是收藏加购转化和评价,它对10分之后的隐藏分的影响比较明显,然后质量分和投产比有关,转化率除以坑位产出比就是投产比,比如说你投入1元产出100元投产比就是1比100。最后就是相关性了,这个可以添加创意标题来实现相关性的增加和满格的效果。

  然后我们延伸的来讲讲一些知识,首先是点击率跟什么有关系,点击率和选词的精准程度有关,和主图和产品都有关系。然后是转化能力,转化能力和性价比,基础销量,引流的精准程度都是有关系的。然后我们考虑到一个很实际的点,我们选的词比较精准,展现不大竞争也不大,7到10名的排位出价可以拿到很不错的流量,11到15是最低的出价标准,不能比这个再低了。然后我们来说说直通车的平均点击扣费,他不是你出多少钱就扣多少钱的,他的扣费等于你下一名的出价乘以他的质量分除以你的质量分加上0.01,就是你的直通车平均点击扣费了。我们实际的目的就是为了前期激活产品,直通车数据变好以后会更好的带动流量,然后我们要看的是数据的质量和数据的数量了,最后的知识点就是:低分的产品的排名和高分产品的排名是分开的,你不会和高分的产品一起排名的,也就不会有很高的扣费了。

  最后我们总结一下,那就是前期你们要做的直通车的操作就是做点击率,保持直通车的高点击率,通过控制点击率低的词的出价来控制,一般降低降低出价他就不会展现,然后那些点击率高的词不断的产生点击来拉高整体的点击率就可以保持整体的高点击率了,当然你要及时控制,不能等他点击率零点几的展现上千次了再去控制就没有效果了,然后才是测试精准人群去提高转化,之后才是流量放大,做大词的流量和超级推荐的首页人群了。


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