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【直通车新手教程】直通车基础和认知

好参谋 2020-04-07 0

  关键词:开通条件 如何开车

  适用行业:部分行业

  适用店铺:部分店铺

  摘要:直通车是为淘宝卖家提供的一种推广产品的工具,他是按照点击来计算扣费的营销工具,消费者通过搜索关键词,关键词随之匹配你的产品之后就产生了曝光,宝贝有了曝光之后,消费者根据自己的喜好来点击相对应的产品,当他点击了你正在推广的产品之后就会计算一次费用。这样的推广方式是比较精准的。 在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

  

【直通车新手教程】直通车基础和认知 淘宝直通车 第1张


  直通车开通的条件有如下要求:

  1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务,并依照约定缴纳消保保证金

  2、店铺信用等级须为二心级或以上

  3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分

  4、店铺没有违规售假等严重扣分情况。

  直通车偏向于双刃剑,毕竟是点一下,扣一下的钱,搜索流量主要是从关键词进来的,排名靠前流量就自然提升了,搜索流量提升代表某关键词的产品排名提升。排名提升的方法,只从直通车的角度去考虑这个事情,因为直通车权重的提升跟点击量和点击率的量级关系很大,虽然其他的因素也有关系,但像转化率之类的却影响并没有那么大。所以很多商家会有乱开车的情况,“车祸现场”真实惨不忍睹,有的只有花费没有成交,收藏加购也没有,有的开着开着把自己的搜索流量开没了,等等很多的情况,所以我们开车前先要弄清楚几点

  

【直通车新手教程】直通车基础和认知 淘宝直通车 第2张


  1、开车要有明确目标

  开车的目的如果是为了测图测款,那么这个开车计划就必须要获取足够多的展现量,点击率、收藏加购、甚至转化,这个时候,我们就需要尽量把关键词出价在一个有展现的位置,只有有了展现量,才能得到更多的数据反馈,得出的结论才能更加精准。这个时候我们就不能再心疼点击花费了,一个词就算点一下5元钱,这个词还是一个好词,没有这个词,测款就会变得困难,那就必须得加上,并且舍得出价。如果是产品的正常推广,我们可以选择地域时间段并且结合店铺的访客人群来相对应的开启溢价,比如哪一个地区没有转化关掉,或者是我们快递不到的地方,哪一个词没有转化,就算他带来了很多的收藏,质量分十分也要给他删除。

  2、明白直通车只是精准的引流工具

  很多人店铺有搜索流量,开了1周车,没有转化,搜索流量也没有了,其实这很正常的,因为直通车也是真实买家点击来的。以前转化率在0.3-0.5,甚至有时候不转化,然后您开车了,还是没有转化,那整体店铺的转化率又下降了一层。

  所以,直通车是能给您引来精准的流量,但是他不能直接的带来转化,他要建立在宝贝有转化的前提下,给您带来转化,它只起到一个曝光的作用,就好比,您感觉您的产品非常好,但是没有人看到,您用直通车给它带来曝光,带来点击,但是别人点击进来感觉好不好,如果好才会转化。

  这就要我们做足基础销量和基础的评价,以及内功,搜索转化还可以的,前提下再去开车,你会觉得直通车开起来没有那么难。

  

【直通车新手教程】直通车基础和认知 淘宝直通车 第3张


  淘宝店铺什么时候适合开直通车?

  3、直通车要长期的去开

  很多人喜欢新品测试期间开一下直通车,测试之后就不再开了,或者是流量下滑了,利用直通车拉升一下店铺流量,这导致直通车开开停停,效果也不太明显,直通车只有长期的去开,才能带来较好的回报,因为直通车的权重也有一部分是根据直通车开的时长和花费来计算进去的。直通车暂停会影响直通车权重,造成点击花费不变,或者增加,而一个车慢慢的去开,点击花费降低时,我们的投产也就会增长。如果你的产品利润低,如果目前只是开一天,两天,直通车短期时间内开始引进的流量是测试流量,没有那么精准,有可能都在赔钱,那么1周,2周,一月,两月呢?他们成交之后带来的老顾客呢?慢慢引进的精准流量呢?慢慢引进的潜在客户呢?慢慢的都会转化成效益的。所以,开车要把眼光放长远一些哦,不要只局限于,几天没有带来成交就关上了,不开了。

  

【直通车新手教程】直通车基础和认知 淘宝直通车 第4张


  一般来说,我们在做直通车的时候呢,首先要明白一个点就是我们做直通车的目的是什么,以及我们的店铺,目前适不适合做直通车。这是我们在做的过程中,去思考这两个问题,能不能做,怎么去做。我相信这是很多商家一直不能够去理解的地方。

  在什么情况下需要使用到直通车呢,并不是说所有店铺一来马上就开始上直通车,直通车毕竟是一个付费的工具,我们就要考虑到成本的问题,建议那些新的店铺适合做直通车,新店起步需要产品有基础销量,现在淘宝你的商品没有销量,产品都是特别难卖出去的。那么大家也都知道一个新店铺,前期流量非常非常少,很难说马上的来获得一个足够的流量来去做基础销量,这里呢,就需要我们的直通车来帮助我们拉升一些流量,利用直通车来扩散流量进行转换。

  

【直通车新手教程】直通车基础和认知 淘宝直通车 第5张


  第二个就是当你分不清今年应该怎么做,做哪些款。虽然我做很久了,那么就需要我们用直通车来进行测试,因为只有直通车才能够看到一个产品的曝光量和产品的点击量,所以我们就要进入到直通车来看产品的数据,来分析产品的市场需求。

  第三个就是强行拉流量的。只要你在淘宝直通车上花的钱足够多,淘宝就会给你流量,这叫量变引起质变。甚至说你的产品可以差一点,但是不要太差,但是如果说你的资金有足够强大,一个季度下来,大概准备30万到50万的样子,差不多就可以量变引起质变了,只要你资金流出比较强大,那么变相地获得额外的扶持权重,就是你花钱花到一定的地步之后,淘宝就会给你大量的流量来对你的产品进行扶持,他会自动的来给你流量。


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