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直通车测款测图详解 直通车怎么测款

好参谋 2020-03-26 0

  今天给大家分享的是直通车测款,以下是我个人经验总结。

  案例展示

  

 直通车测款测图详解 直通车怎么测款 淘宝直通车


  商家测款的思路引导-为什么要测款,有什么好处-(7个问题掌握全部)

  1)做店铺必须要测款吗?为什么要测款?

  答:需要测款,店铺有没有流量主要是和我们选择的产品有很大的关系,产品的受众人群和买家喜好决定了我们能够获取到的流量,也决定了这个产品是否能够获取足够大的流量和销量。

  答:测款就是为了提前通过精准的访客对产品进行市场测试,通过测试的数据反馈,判断产品是否值得长期去运营推广。

  经过市场检验,并且满足潜力款要求的产品,在运营和推广过程中可以降低试错成本。

  2)为什么要用直通车测款?

  答:直通车的流量也是来自买家搜索关键词所带来的流量,这样的流量更加精准,更容易直接反馈出产品的买家喜好度。

  新品没有任何权重的情况下,如果等着免费流量上门,反而可能错过最佳的产品推广季节,付费推广可以更佳可控的获取到精准的访客,弥补店铺和产品没有免费流量的问题。

  3)直通车测款有什么好处?

  答:直通车的付费推广流量也来自于买家搜索关键词产生的流量,买家在搜索关键词过程中,购物意图更加明确,购买意向更加强烈,这样的场景下测试的效果更好,更高效精准的测试出潜力款式。

  4)可以用免费流量或者活动来测款吗?

  答:可以用免费流量测款,前提是店铺在没有做刷单的情况下,刷单会造成流量不精准,测款的数据也会不精准。

  活动过程中,消费者的购买欲望被活动氛围刺激,会造成收藏加购率增加,这个时候测款的数据会虚高,可能活动之后的数据就会变的很差,所以一般不建议活动期间测款。

  5)不测款可以直接推广产品吗?

  答:不测款直接推广产品,可能后续款式数据表现较差,造成亏本的情况。

  如果店铺类的产品本身已经具备一定的流量,且经过数据分析属于潜力款,可以不考虑测款,直接开始正常推广。

  6)我是做标品类目的,需要测款吗?

  答:标品类目是以功能性为主,如家电、家具、五金等,更加偏向于测图,测款可以在做好一定的销量,并且优化好主图详情页等内功的情况下进行测试,这样数据更为精准。

  7)对手销量比较好的产品,我还需要测款吗?

  答:需要测试,每个店铺的人群标签都是不同的,有可能对手卖的好的产品,在自己的店铺数据表现就会非常的差。

  直通车测款如何操作?高效测款需要做好的几个关键点: 产品准备-测款预算-精准访客-获取精准点击量-款式数据分析-测款后的操作-(常见问题)。(详情描述下方)

  产品的准备

  (1)在选择产品的时候,需要结合行业的趋势进行测款,一般建议在行业旺季来临之前,或者进入上升期的时候进行测款。不要在行业过了旺季下滑的时候进行测款。

  (2)提前做好产品标题

  (3)产品在没有任何权重的情况下,流量匹配的精准度都是根据我们的标题和属性进行匹配,做好标题也是方便我们更精准的引流。

  (4)测款的时候也需要选择较为精准的关键词,可以跟宝贝标题的词保持一致。

  (5)需要结合自己的预算和能力去选择推广的产品数量,建议选择3-5个款进行测试。(如果资金充裕的情况下,可以选择更多的产品测试。)

  (6)测款前需要做好产品的基础销量,一般做3-5笔基础销量和晒图优质评价,可以提升测款的效果。

  (2)什么样的情况下需要做基础销量,如果不做基础销量可以测款吗?

  答:如果店铺本身是没有什么流量的情况下,或者是新店新品,建议做基础销量,这样可能在测款过程中就可以实现转化,降低测款的投入和风险,尽快的拿到数据反馈。

  答:如果店铺本身有足够多的流量,人群也较为精准,或者店铺有一定的粉丝量,可以不做基础销量。

  答:如果不做基础销量,也可以进行测款,但是测试成本会偏高。0销量的产品,消费者购买欲望和信任感会偏低。

  测款的预算

  (1)确定测款产品的数量

  (2)预估平均点击花费

  (3)通过直通车流量解析搜索行业大词,根据行业大词的移动端平均点击单价,上下浮30%左右,进行预估平均点击花费。

  (4)明确单个产品需要多少点击量

  (2)测款需要多少个点击量来判断数据?

  答:大类目如【服饰、鞋包】点击量需要达到200判断款式数据。

  答:小类目如【自行车配件、摩托车配件】行业访客少,需要达到100个点击量判断款式数据。

  答:点击成本贵如【点击成本达到3块钱以上】需要达到50-80个点击量判断款式数据

  (2)测款应该按照点击量来判断,还是按照测款的周期来判断?

  答:测款需要按照点击量来判断,当点击量达到判断标准后,可以进行数据分析。

  答:如果测款周期较长,也需要累积点击量达到判断标准后,再进行数据分析。

  精准的访客

  1)选择精准的关键词

  (2)选择和产品属性、功能匹配度高的关键词

  (3)选择精准的人群

  (4)如果店铺有一定的流量,并且知道店铺的核心人群,可以根据店铺的人群进行组合人群标签,进行测款,这样测试效果更佳。

  (5)如果店铺没有流量,不需要进行投放人群。

  款式数据分析

  1)测款的时候,点击量达到了一定的标准,需要考虑哪些数据指标?

  答:核心参考收藏加购率。点击率与转化率作为次要参考标准。

  测款后的操作

  (1)——优化产品内功,进一步提升产品的销量和流量。

  (2)测款计划转为正常推广计划。

  常见问题

  1)测款的同时可以测图吗?

  答:如果使用的是标准计划测款,可以同时进行测图。

  答:如果选择的是智能计划测款,不建议同时进行测款,因为点击率会不精准。

  (2)活动期间可以测款吗?

  答:活动预热器或者活动过程中,消费者的购买欲望被活动氛围刺激,会造成收藏加购率增加,这个时候测款的数据会虚高,可能活动之后的数据就会变的很差,所以一般不建议活动期间测款。

  (3)测款期间需不需要开人群?

  答:如果店铺有一定的流量,并且知道店铺的核心人群,可以根据店铺的人群进行组合人群标签,进行测款,这样测试效果更佳。

  答:如果店铺没有流量,则不需要开人群。

  (4)测款前需要养权重吗?

  答:不需要养权重,正常操作即可。因为养权重引入的流量跟测款所需要的流量是重叠,如果养权重都能拿到点击,测款也一样能够拿到点击,不需要单独去进行养权重操作。

  (5)测款之后可以直接用直通车做拉升吗?

  答:直通车拉升流量的前提条件

  答:产品有一定的免费流量,并且流量和转化较为稳定

  答:有足够拉升流量的推广预算

  答:产品属于准备期或者爆发期,禁止在下滑期进行拉升。

  答:如果满足以上的条件,就可以进行直通车拉升,如果不满足,则需要进行针对性的优化。

  (6)测款的时候,直通车收藏加购率低,但是生意参谋的收藏加购率满足潜力款,应该参考哪一边的数据呢?

  答:参考生意参谋较为精准

  (7)测款只需要开通几个热门的地域吗?

  答:如果店铺本身有不错的流量,可以选择店铺内转化好的地域

  答:“如果店铺本身没有任何的流量,可以选择全地域进行投放。

  (8)直通车测款计划关键词怎么出价?

  答:关键词在刚添加的时候,先出市场均价,如果后续没有展现和点击,可以逐步的提高出价。

  答:一般建议一次提高5-10%的出价,提价后需要实时关注数据,如果没有展现和点击,一个小时后继续提高出价,以此类推,一直到有展现和点击为止。

  (9)测款需要加多少词,大词到底加不加?

  答:测款选择的关键词一般建议在3-5个词,不建议选择大词,因为大词没有明确的购物意图,可能会导致数据不精准。

  (10)如果相似的款放在同一个直通车标准计划里测款,关键词怎么开呢?

  答:可以做同样的关键词进行测试,不需要考虑会有冲突的问题。

  建议标题不要一模一样,可以适当的进行修改,如果行业关键词少,建议分批次测试。


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