直通车测款测图详解 直通车怎么测款

　　今天给大家分享的是直通车测款，以下是我个人经验总结。

　　案例展示

　　商家测款的思路引导-为什么要测款，有什么好处-(7个问题掌握全部)

　　1)做店铺必须要测款吗?为什么要测款?

　　答：需要测款，店铺有没有流量主要是和我们选择的产品有很大的关系，产品的受众人群和买家喜好决定了我们能够获取到的流量，也决定了这个产品是否能够获取足够大的流量和销量。

　　答：测款就是为了提前通过精准的访客对产品进行市场测试，通过测试的数据反馈，判断产品是否值得长期去运营推广。

　　经过市场检验，并且满足潜力款要求的产品，在运营和推广过程中可以降低试错成本。

　　2)为什么要用直通车测款?

　　答：直通车的流量也是来自买家搜索关键词所带来的流量，这样的流量更加精准，更容易直接反馈出产品的买家喜好度。

　　新品没有任何权重的情况下，如果等着免费流量上门，反而可能错过最佳的产品推广季节，付费推广可以更佳可控的获取到精准的访客，弥补店铺和产品没有免费流量的问题。

　　3)直通车测款有什么好处?

　　答：直通车的付费推广流量也来自于买家搜索关键词产生的流量，买家在搜索关键词过程中，购物意图更加明确，购买意向更加强烈，这样的场景下测试的效果更好，更高效精准的测试出潜力款式。

　　4)可以用免费流量或者活动来测款吗?

　　答：可以用免费流量测款，前提是店铺在没有做刷单的情况下，刷单会造成流量不精准，测款的数据也会不精准。

　　活动过程中，消费者的购买欲望被活动氛围刺激，会造成收藏加购率增加，这个时候测款的数据会虚高，可能活动之后的数据就会变的很差，所以一般不建议活动期间测款。

　　5)不测款可以直接推广产品吗?

　　答：不测款直接推广产品，可能后续款式数据表现较差，造成亏本的情况。

　　如果店铺类的产品本身已经具备一定的流量，且经过数据分析属于潜力款，可以不考虑测款，直接开始正常推广。

　　6)我是做标品类目的，需要测款吗?

　　答：标品类目是以功能性为主，如家电、家具、五金等，更加偏向于测图，测款可以在做好一定的销量，并且优化好主图详情页等内功的情况下进行测试，这样数据更为精准。

　　7)对手销量比较好的产品，我还需要测款吗?

　　答：需要测试，每个店铺的人群标签都是不同的，有可能对手卖的好的产品，在自己的店铺数据表现就会非常的差。

　　直通车测款如何操作?高效测款需要做好的几个关键点： 产品准备-测款预算-精准访客-获取精准点击量-款式数据分析-测款后的操作-(常见问题)。(详情描述下方)

　　产品的准备

　　(1)在选择产品的时候，需要结合行业的趋势进行测款，一般建议在行业旺季来临之前，或者进入上升期的时候进行测款。不要在行业过了旺季下滑的时候进行测款。

　　(2)提前做好产品标题

　　(3)产品在没有任何权重的情况下，流量匹配的精准度都是根据我们的标题和属性进行匹配，做好标题也是方便我们更精准的引流。

　　(4)测款的时候也需要选择较为精准的关键词，可以跟宝贝标题的词保持一致。

　　(5)需要结合自己的预算和能力去选择推广的产品数量，建议选择3-5个款进行测试。(如果资金充裕的情况下，可以选择更多的产品测试。)

　　(6)测款前需要做好产品的基础销量，一般做3-5笔基础销量和晒图优质评价，可以提升测款的效果。

　　(2)什么样的情况下需要做基础销量，如果不做基础销量可以测款吗?

　　答：如果店铺本身是没有什么流量的情况下，或者是新店新品，建议做基础销量，这样可能在测款过程中就可以实现转化，降低测款的投入和风险，尽快的拿到数据反馈。

　　答：如果店铺本身有足够多的流量，人群也较为精准，或者店铺有一定的粉丝量，可以不做基础销量。

　　答：如果不做基础销量，也可以进行测款，但是测试成本会偏高。0销量的产品，消费者购买欲望和信任感会偏低。

　　测款的预算

　　(1)确定测款产品的数量

　　(2)预估平均点击花费

　　(3)通过直通车流量解析搜索行业大词，根据行业大词的移动端平均点击单价，上下浮30%左右，进行预估平均点击花费。

　　(4)明确单个产品需要多少点击量

　　(2)测款需要多少个点击量来判断数据?

　　答：大类目如【服饰、鞋包】点击量需要达到200判断款式数据。

　　答：小类目如【自行车配件、摩托车配件】行业访客少，需要达到100个点击量判断款式数据。

　　答：点击成本贵如【点击成本达到3块钱以上】需要达到50-80个点击量判断款式数据

　　(2)测款应该按照点击量来判断，还是按照测款的周期来判断?

　　答：测款需要按照点击量来判断，当点击量达到判断标准后，可以进行数据分析。

　　答：如果测款周期较长，也需要累积点击量达到判断标准后，再进行数据分析。

　　精准的访客

　　1)选择精准的关键词

　　(2)选择和产品属性、功能匹配度高的关键词

　　(3)选择精准的人群

　　(4)如果店铺有一定的流量，并且知道店铺的核心人群，可以根据店铺的人群进行组合人群标签，进行测款，这样测试效果更佳。

　　(5)如果店铺没有流量，不需要进行投放人群。

　　款式数据分析

　　1)测款的时候，点击量达到了一定的标准，需要考虑哪些数据指标?

　　答：核心参考收藏加购率。点击率与转化率作为次要参考标准。

　　测款后的操作

　　(1)——优化产品内功，进一步提升产品的销量和流量。

　　(2)测款计划转为正常推广计划。

　　常见问题

　　1)测款的同时可以测图吗?

　　答：如果使用的是标准计划测款，可以同时进行测图。

　　答：如果选择的是智能计划测款，不建议同时进行测款，因为点击率会不精准。

　　(2)活动期间可以测款吗?

　　答：活动预热器或者活动过程中，消费者的购买欲望被活动氛围刺激，会造成收藏加购率增加，这个时候测款的数据会虚高，可能活动之后的数据就会变的很差，所以一般不建议活动期间测款。

　　(3)测款期间需不需要开人群?

　　答：如果店铺有一定的流量，并且知道店铺的核心人群，可以根据店铺的人群进行组合人群标签，进行测款，这样测试效果更佳。

　　答：如果店铺没有流量，则不需要开人群。

　　(4)测款前需要养权重吗?

　　答：不需要养权重，正常操作即可。因为养权重引入的流量跟测款所需要的流量是重叠，如果养权重都能拿到点击，测款也一样能够拿到点击，不需要单独去进行养权重操作。

　　(5)测款之后可以直接用直通车做拉升吗?

　　答：直通车拉升流量的前提条件

　　答：产品有一定的免费流量，并且流量和转化较为稳定

　　答：有足够拉升流量的推广预算

　　答：产品属于准备期或者爆发期，禁止在下滑期进行拉升。

　　答：如果满足以上的条件，就可以进行直通车拉升，如果不满足，则需要进行针对性的优化。

　　(6)测款的时候，直通车收藏加购率低，但是生意参谋的收藏加购率满足潜力款，应该参考哪一边的数据呢?

　　答：参考生意参谋较为精准

　　(7)测款只需要开通几个热门的地域吗?

　　答：如果店铺本身有不错的流量，可以选择店铺内转化好的地域

　　答：“如果店铺本身没有任何的流量，可以选择全地域进行投放。

　　(8)直通车测款计划关键词怎么出价?

　　答：关键词在刚添加的时候，先出市场均价，如果后续没有展现和点击，可以逐步的提高出价。

　　答：一般建议一次提高5-10%的出价，提价后需要实时关注数据，如果没有展现和点击，一个小时后继续提高出价，以此类推，一直到有展现和点击为止。

　　(9)测款需要加多少词，大词到底加不加?

　　答：测款选择的关键词一般建议在3-5个词，不建议选择大词，因为大词没有明确的购物意图，可能会导致数据不精准。

　　(10)如果相似的款放在同一个直通车标准计划里测款，关键词怎么开呢?

　　答：可以做同样的关键词进行测试，不需要考虑会有冲突的问题。

　　建议标题不要一模一样，可以适当的进行修改，如果行业关键词少，建议分批次测试。