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新手应该怎么开好直通车 5大关键点

好参谋 2020-03-23 0

  现在,很多刚开店的掌柜听到同行们都在使用直通车为宝贝做推广,就立马开了起来。但是开了几天后,就会发现要么花不出钱去,要么就是不小心花了很多钱,但是效果一般,这时很多新手掌柜可能就迷茫了,不知道要不要继续开车,这一次,藏花老师将为掌柜们分析下,到底要不要开车?要把直通车摆在什么位置?

  

新手应该怎么开好直通车 5大关键点 淘宝直通车 第1张


  要想明确直通车的位置,首先藏花老师先要告诉大家直通车的使命。

  1, 引流。

  直通车这个工具最初出现的目的,就是为宝贝引流,所以只要它帮您引来流量了,那您的目的就达成了。

  2, 拉新收藏加购成交赚钱。

  直通车帮您的宝贝引流后,如果您的宝贝买家喜欢,那就极有可能收藏加购,还有可能购买,这样也就达到了商家赚钱的目的。

  3, 测款测图。

  藏花老师一直觉得,不测款测图就加大油门开直通车,无异于醉驾。而提前测款测图,虽然在刚开始花部分小钱,但后面可以节省很多的冤枉钱。直通车后台可以看到各个数据,所以利用直通车测款测图,是最合适不过的。

  4, 产品打标和增加标签。

  事实证明,产品如果没有打上标签,寸步难行。而通过直通车可以帮助产品打上精准标签,这样系统就知道给产品匹配什么样的买家了。

  5, 引爆免费搜索流量。

  利用直通车引爆搜索,恐怕是掌柜们对直通车的终极期许了。直通车如何去引爆搜索,藏花老师将在以后的文章中为大家详细讲解。

  看了以上直通车的使命,新手掌柜们是不是有了更多思考呢?而要想利用好以上的使命,掌柜们还得结合产品的运营阶段。

  

新手应该怎么开好直通车 5大关键点 淘宝直通车 第2张


  从上图我们可以看到,新品运营分为四个阶段:引入期,上升期,稳定器,衰退期,而我们开直通车的目的,正是要结合这四个阶段。

  在新品的引入期,我们可以利用直通车测款测图,打标签,引流等;上升期,我们要利用直通车大量引流,拿收藏加购成交,增加标签,以及引爆免费搜索流量;稳定期,利用直通车稳住优势,卖货赚钱;而到了衰退期,直通车则需要逐步降低花费,保证产品清仓完成。

  只有做好这种战略战术的布局,利用好直通车的各种使命,才能开好车,做好店。


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