淘宝超级推荐下新品推广03创意设置方法

淘宝超级推荐下新品推广01定向介绍

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置

　　我们再刚刚使用超级推荐这个工具的时候会出现这样几种情况。

　　1.再添加创意的时候不知道怎样设置创意可以更有效测图。

　　2.添加完创意有一定数据量后不知道怎样去优化点击率。

　　3.点击率始终非常低导致PPC偏高或者花不太出去钱。

　　推广工具的核心点是点击率有多少，而很多卖家最困惑的点也是怎样提升和优化推广工具内的点击率。

　　可以提升优化点击率的点有定向,位置,出价,创意等，但是对点击率影响最直接也是最大的还是创意本身。所以今天就和大家聊一聊如何用标准的创意设置来提升点击率联动优化推广数据。

　　一.初期设置

　　我们按照添加创意页面的设置顺序讲起

　　1.创意万花筒：

　　官方解释：开启该功能将使您的创意更丰富多变，获取更多优质流量。该功能将用到您的商品详情页信息(包括视频、图片等)，您需确保前述信息真实、合法并不侵犯第三方权益，符合《阿里妈妈超级推荐服务使用规范》要求。该功能将深度挖掘推广商品的数据信息，包括但不限于商品详情页中的视频、图片和文案等，在展现端进行更个性化的千人千面展现来提升数据效果。

　　个人解释：创意万花筒开启相当于直通车的优选功能，以千人前面展现来提升数据效果。

　　那其实对应很多有直通车测图经验的同学会认为。老师我要是测图对于这个款测图的话是不是要先关闭创意万花筒功能让各个创意获得均匀展现在根据点击率去判断要删除点击率低的创意。因为如果开启创意万花筒功能就会导致各个创意展现不均匀呢?

　　其实不是的，创意万花筒功能会在展现端进行更个性化的千人千面展现来提升数据效果。也就是系统会根据你推广产品适合用户的浏览习惯，购买行为等数据来根据不同的客户习惯匹配展示不同的创意图。最终帮助商家通过展现和点击数据反馈出你产品最优质的人群喜欢的是那张图片。

　　设置策略：所以前期测图时创意万花筒可以做是可以开启的。只要后面我们在图片达到一定展现量后根据点击率数据优化点击率低的图片就可以了。

　　2.添加智能投放创意包：

　　官方解释：为下列商品添加智能投放创意包，当计划创建完成后，不可再次添加或删除。

　　设置策略：因为勾选后会生成智能创意包，智能创意包生成后我无法编辑和删除的。所以万一数据表现不好拉低我们的点击率也没办法优化。这里不要去勾选。

　　3.添加创意权益展示：优惠券和满减

　　官方解释：为下列商品创意添加权益展示，促进商品点击和成交。仅支持全网通用优惠券

　　个人解释：勾选添加创意权益展示后创意图可以展示您店铺对应的优惠券信息或满减等优惠，促进产品成交。

　　设置策略：1新品新店高性价比产品可以去做优惠券的策略促进点击率和转化率。2新品老店新品主要是推给老客打标成交所以也可以给到优惠券促进点击率和转化率。

　　4.长图创意预览

　　官方备注：增加长图创意，大盘客户点击率提升9.8%左右。

　　为什么大部分商家增加长图点击率会提示呢?1.因为长图创意的展示面加要大于方图，在瀑布流展示广告中看着更舒服长图本身的面积就大一点对于点击率来说更有优势。2.新品推广无法选择广告展现位置，方图大部分的展示位置为基础资源位包，长图展示位置是猜你喜欢，猜你喜欢位置点击率大于基础资源位包点击率。因为基础资源位包是包含PC,无线,站内,站外的广告位。长图只展示站内猜你喜欢广告位。

　　尺寸要求：800x1200;大小500k以内;支持JPG / JPEG / PNG。

　　创意标题：可以选择系统推荐文案做为创意标题，但要保证所有创意标题统一保证测图时创意机会均等。

　　5.方图创意预览

　　基础流量包的展示位置包含(站内,站外,PC,无线)的推荐广告位，而基础流量包抓取的就是方图创意所以点击率会低于长图。

　　尺寸要求：800x800;大小500k以内;支持JPG / JPEG / PNG。

　　二.优化逻辑

　　对于创意来讲我们最终的目标是找到一张高点击率图带动权重从而降低PPC提高ROI数据。既然要优化我们就要先了解超级推荐的排名原理。

　　1.超级推荐排名原理

　　先看一下排名原理公式中需要的简称解释：

　　ECPM(预估千次展现)大家可以把它理解为展现量排名，举个例子直通车的排名是决定你的展现量的的所以会从这个角度告诉大家ECPM的含义。

　　PCTR(预估点击率)相当于直通车的质量分或者可以理解为超推的权重。很多同学超推做不出来流量的原因就是在新品期你的预估点击率非常低的情况下就不可能有很大的曝光。

　　PPC(点击单价)

　　排名：ECPM=PCTR*出价*1000

　　导致曝光少的原因

　　还有一种情况是你店铺的粉丝量比较大所以某些新品的展现量会比较大但是他的PCTR又很低所以你会发现但过几天它的ECPM会跌下来，就是因为它的权重在掉。所以超级推荐的展现是有权重影响的。

　　所以我们在做超级推荐可以有两种方向：

　　1由少到多：多测试标签找到在你店铺数据表现好的标签，再去多款使用进行放大。因为测试标签的标准是高点击率。所以会这个定向到其他产品上点击率也相对比较高。

　　2由多到少：在选品推广时先进行多品测试，测好款后在把流量集中到好款上放大。因为推广端测试出来的好品一定是以高点击率为前提。

　　所以你要想降低你的扣费只有提高PCTR数值(自己的权重质量分)因为你下一名展现你是无法决定的，你只要提高自己的权重才能降低PPC。

　　三.优化方向

　　测图

　　1.标准计划设置

　　定向选择：

　　(1)新品老店：促进加购收藏+新客+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群

　　(2)新品新店：促进加购收藏+潜客+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群

　　2.出价：

　　基础出价+溢价比例后最终出价=市场平均价70%-80%。

　　3.添加创意：

　　(1)创意万花筒：开启

　　(2)智能投放创意包：不添加

　　(3)创意添加权益展示：添加(优惠券/满减)

　　(4)创意：6张创意加满，创意标题使用统一的系统文案推荐，两张长图必须加!

　　优化实操

　　创意优化：

　　我们去做优化的时候必须要掌握一定的优化点击率标准，这里给大家些建议参考方向：

　　测图的时候以展现量为标准，对比每张图片获取的点击率数据，展现2000可以满足判断。前期可以保留0.7%以上点击率图片。中期通过测图删选和人群溢价优化1.5%以上点击率，越高越好一般接近3%的时候权重会上升的特别快。

　　当创意达到满足判断展现量后删除点击率低的创意，保留点击率高的创意。最终保留一张点击率最高创意但必须保留一张方图创意。

　　定向优化：

　　当花费达到一定数据量后根据各个定向的点击率及投产去调整定向溢价比例，高点击率提高溢价比例，低点击率降低溢价比例。

　　优化案例：

　　动作1.当每张创意展现量达到2000后，删除点击率低的创意，保留点击率高的创意不断加新图测试。

　　动作2.花费达到一定量时，对比各个定向的点击率。点击率高于平均值提高定向溢价，点击率低于平均值降低溢价。

　　所以新品推广大家一定要尝试用起来。