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淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程

好参谋 2020-03-25 0


淘宝超级推荐下新品推广01定向介绍

淘宝超级推荐下新品推广03创意设置

  一.商家对于出价问题

  在和很多同学交流的时候都会问我一个问题,老师我做超级推荐新品的时候初式价格该出多少?

  其实很多人在做推广的时候都会遇到这个情况

  1问题.计划搭建好后因为出价太低开了好几天没有什么展现量花不太出去钱怎么办?冷启动也没展现花不太出去钱怎么办?

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第1张


  2问题.计划搭建好后因为出价太高导致出价飙升预算很快花完导致PPC高。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第2张


  3问题.计划搭建好后不会控制花费预算提前下线导致PPC高。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第3张


  二.定向目的匹配不同出价逻辑

  我们在上一篇讲过根据目的去进行定向的搭配投放,其实在做超级推荐的时候我们的出价也要结合不同的定向目的和是否是活动期去做不同的出价!

  参考出价可以按照市场平均价日常拉新低出价(50%-60%),重定向中出价(70%-80%)。活动时拉新中出价(70%-80%),重定向高出价(100%-110%)。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第4张


  日常拉新定向组合:促进加购收藏+潜客+智能人群探测+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群+优惠敏感人群

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第5张


  对于拉新计划我们的出价建议出到市场平均出价的50%-60%左右

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第6张


  重定向组合:促进加购收藏+新客+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第7张


  对于重定向计划我们的出价建议出到市场平均出价的70%-80%左右

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第8张


  三.后期花费调整

  因为每个同学的类目不同,权重不同,图片点击率不同。所以后面再花费速度上会又一定的区别。

  很多同学开了几天超级推荐计划后会出现花费速度飙升日限额提前下线导致PPC偏高的情况。针对这种情况我们就要巧用计划的时段模板去控制花费。

  关于时段模板的设置给大家简分享一下我的模板设置。

  时段(0-8)点设置30%折扣,时段(8-24)点设置100%折扣,然后多建立模板每个时段(0-8)点设置30%折扣不变,但其他每个时段(8-24)点模板减少5%。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第9张


  这样的设置可以让我们根据预估花费速度,快速切换模板调整花费。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第10张


  例下面两个计划已经到今天的限额。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第11张


  这种情况就可以点击计划的高级设置,在时段设置中切换时段模板。我现在使用的是30/75的模板,在限额提前下线时就切换成30/70的模板来压低时段出价。通过切换时段模板控制我们的计划总出价,联动控制展现量和点击扣费。最终达到降低点击单价提高投产的目的。

  

淘宝超级推荐下新品推广02出价设置教程 淘宝运营  第12张


  四.出价答疑解惑

  1问题.计划搭建好后因为出价太低开了好几天没有什么展现量花不太出去钱怎么办?

  1解答.这种情况可能是你出价偏低,可以提高30%左右出价幅度。

  2问题. 冷启动也没展现花不太出去钱怎么办?

  2解答.超级推荐冷启动期是两天,可以等两天在看花费情况。

  3问题.计划搭建好后因为出价太高导致出价飙升预算很快花完导致PPC高。

  3解答. 首先不要调整基础人群出价,因为调整基础人群出价会让系统重新计算匹配人群导致突然没有展现。如果预算还有余富加预算然后5%-10%范围的去降低时间折扣在间隔半小时左右看花费情况来控制预算。

  4问题.计划搭建好后不会控制花费预算提前下线导致PPC高。

  4解答. 对于花费的速度我一般是这样控制的,比如一个计划100元的全天预算,那么我会把花费预期分为四个时段(0-12)(12-17)(17-21)(21-24)点分别占全体花费的四分之一预算。如果超出这个预期时段花费占比速度可以切换成低于当前时段的5%-10%时段模板,使用时间模板调整折扣比例控制花费。


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