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主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率

好参谋 2020-03-23 0

  关键词:店铺管理、主图图标、点击率

  适用行业:通用

  适用卖家规模:通用

  当我们把一件宝贝上架到淘宝店铺中进行出售,想要知道这件宝贝受不受买家欢迎,那就要从各种数据分析中得出结论。展现量、转化率、浏览量、客单价等都是我们在日常中需要时刻关注的数据。今天小编来跟大家讲一下关于点击率的那些事,并且手把手教大家如何通过主图水印提高点击率。

  一、什么是点击率?

  可能有很多卖家还搞不清楚流量和点击率之间的关系,想要搞清楚这两者关系,其实很简单,那我们就先从宝贝上架时说起吧。当我们把宝贝上架到店铺出售中后,如果一直都没有人来点击浏览,那么这件宝贝的流量可能为0,而当有人点击进入到宝贝详情浏览时,这就意味着宝贝引入一个流量,也就是说有了点击率以后才会产生流量,有了流量以后才会有其他的数据产生。

  宝贝点击率的计算公式是:点击率=点击量÷展现量。通过对宝贝上架后的数据分析可以得出点击率越高,对后续的转化率等数据的影响就会越大;而在淘宝权重构成中,在宝贝上架初期,如果点击率越高,系统给到你的扶持也就会越大。

  二、点击率与宝贝主图的关系

  主图重要性,相信大家都知道,那么点击率与宝贝主图又有什么关系呢?

  1.点击率奠定新品期权重:在宝贝上架初期,由于没有任何数据作为支撑,此时系统会根据你的产品属性和店铺标签给到你一定的基础权重,并且在有限展现的情况下,点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。当你的宝贝在新品期的点击率越高时,系统会给到你一定的加权,你可以得到更多的展现机会,自然也会引来更多流量。

  2.点击率可以帮你了解店铺流量分布:由于现在淘宝流量碎片化趋势加强,加上手淘端流量愈发重要,机端的主图不仅影响着宝贝的点击率,同时对转化率的帮助也是很大的。但是由于手淘端普遍屏幕较小加上浏览习惯不同,我们在制作主图方面要留意这一部分的流量和点击率情况。

  3.主图点击率可以为转化率加分:买家通过关键词搜索宝贝,而我们的主图就是让买家第一眼就知道这是他所要找的宝贝。例如,当一个买家搜索“红色套头毛衣”,那么我们首先就要知道这个买家需要的一件套头毛衣,接下来我们就要搞清楚真正影响买家购买的决定性因素是什么。我们的买家想要的是一件“红色”的套头毛衣,那么我们就要在主图中将“红色 套头毛衣”这些元素体现出来,才能吸引到买家的注意力,从而点击浏览并促成转化。

  

主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率 参谋学院 第1张


  三、如何利用主图提高点击率

  如果只是单一展示产品的主图,现在恐怕已经很难吸引到买家的注意力,那么此时我们可以通过在主图中加入水印信息来吸引买家眼球,从而提高点击率。

  1.数字展示:

  对于一部分有小众需求的买家来说,数字展示可以直击他们的痛点,最快速度吸引到他们的关注。例如,我们要卖一款胖MM可以穿的打底裤,那么什么样的人群适合这件商品呢?光有模特展示还不够,我们可以将体重数字作为卖点,买家能在第一时间注意到它。

  

主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率 参谋学院 第2张

  数字展示的另外一种做法就是帮买家做算术题。如何说呢?比如每次大促期间,平台总会有各种优惠叠加政策,如果此时买家像小编这样数学不好的,很难知道我最后到底该付多少钱,如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接写在水印上,那么是不是会更加吸引到买家的注意呢?使用这种方法要注意了,价格千万别计算错误了哦!

  

主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率 参谋学院 第3张


  2.利益诱惑:

  相信没有人能拒绝得了打折或者其他优惠的诱惑,在主图中加入促销活动水印,买家能第一时间知道店铺有做活动,同时通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。

  

主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率 参谋学院 第4张


  3.氛围渲染

  各个节日是卖家们不可错过的促销机会,我们除了可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等,主图水印也是不可缺少的,烘托出节日的气氛。

  

主图优化 3个方法有效利用主图水印提高点击率 参谋学院 第5张


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